Her işte satış yapmak
durumundasınız öncelikle kendinizi yani düşüncelerinizi satmalısınız.
NLP zaten başlı başına ilişkilerinizde ve iletişiminizde denge ve doyum
almanız için tüm bilgi ve teknikleri içeriyor ancak bunu satış yaparken
nasıl kullanacağınız başka bir şey. Kurumsal dünyadaysanız kitabı
kesinlikle okumanızı tavsiye ediyorum. Kitaptan çok kısa bir alıntı
yapmak istiyorum sanırım bu size kitap hakkında önemli ölçüde fikir
verecektir.
'Özetle;
- Kendinizi satmanız için önce müşteriyle UYUM gerekiyor. Müşteri önce
sizi satın alıyor, sonra ürün ve hizmetinizi. (Anlaşıldığını hissetmeniz
yarattığı uyum, insan ilişkilerinin temelidir)- İnsanların
iyi görünmelerini ve iyi hissetmelerini sağlamak için elinizden geleni yapın. İnsanlar kendilerini iyi hissettiren onların özsaygılarını koruyan ve geliştiren insanlarla birlikte olmak ister. Ama Aşkta ama işte ama alışverişte. Karşınızdaki kişiye yardım etmek birinci amacınız olsun. Bunu gerçekten hissederseniz yansıtabilirsiniz. Müşterinizin sizden satın almayla ilgili taşıdığı pozitif duygular, engellerden daha güçlü olmalı. Yoksa satış yapamazsınız.'
Kitap adı: NLP ile Satış ve Pazarlama
Yazar adı: Nil Gün
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder